Binance, OKEx и KuCoin используют IEO для управления центром внимания

Продажа токенов не прекратилась после бума 2017 года. Она только сменила название.

Первоначальные биржевые предложения (IEO), где криптовалютная биржа предлагает прямой листинг и запуск кампании для нового токена запуска, приносят компании блокчейнов миллионы в 2019 году.

Два источника, которые оба просили сохранить их анонимность, чтобы избежать отчуждения партнеров по бирже, сообщили, что некоторые биржи отказались перечислять их токены, если только их стартапы не платили огромные сборы, в различных форматах в зависимости от биржи. Эти сборы, по словам источников, варьировались от 10% капитала стартапа плюс процент от рыночной капитализации токена до более $1 миллиона за «маркетинг».

Один из таких анонимных источников сказал, что биржи стремятся конкурировать с ethereum, который до сих пор использовался в основном для создания новых активов.

«По сути, они следуют стандарту токенов ERC-20», — сказал источник о биржевом обменy brе Binance на Мальте. «Они хотят, чтобы вы фактически выпустили токен Binance BNB поверх цепочки Binance вместо ERC-20, чтобы войти в децентрализованный обменный бизнес».

Самая известная платформа IEO в экосистеме — это подразделение «Launchpad» Binance. Изначально Launchpad был запущен в августе 2017 года и вновь был открыт с предложением BitTorrent, которое способствовало продажам на уровне $7,2 млн. с собственным BNB токеном биржи в январе 2019 года.

С тех пор Binance запустил четыре новых проекта и продвигается как минимум один раз в месяц, поскольку одновременно развивается децентрализованный обменник (DEX).

Генеральный директор Binance Чанпен Чжао (CZ) сообщил, что Launchpad получил «тысячи» заявок. Тем не менее, до сих пор ценность этих новых токенов резко упала после того, как состоялось IEO.

[irp]

Когда его спросили, сколько стоит запуск для защиты IEO Launchpad, и требуется ли этим командам использовать собственный блокчейн биржи или BNB исключительно, CZ сказал, что «каждая продажа уникальна».

«Мы оцениваем каждый проект индивидуально», — сказал CZ «Некоторые проекты требуют от нас большей помощи, например, консультативная, экономическая и т.д. Некоторые проекты более независимы. … Мы создали Launchpad, потому что считаем, что сбор средств на блокчейне является одним из лучших инструментов для предпринимателей».

Говоря о более широком сравнении между  IEO и ICO, он добавил:

«В  IEO биржи проводят дополнительный уровень должной осмотрительности, чтобы помочь инвесторам в выборе и оценке проектов».

Соревнование

Теперь глобальные конкуренты, такие как Bittrex, KuCoin и OKEx, также предлагают IEO, хотя их форматы различаются.

Например, согласно руководителю отдела маркетинга Huobi Group Россу Чжангу, формат запуска токенов Huobi под названием «Huobi Prime» не является IEO (несмотря на то, что большинство трейдеров так его называют), поскольку Prime не привлекает средства для внешних стартапов.

Чжан сказал, что к настоящему моменту оба предложения Prime были быстро распроданы, заменив 3,5 миллиарда токенов при запуске на собственный токен Huobi.

Между тем, в отличие от панели запуска Binance, сопоставимое подразделение Spotlight компании KuCoin 28 мая запустит свой второй IEO с токеном CHROMA, выпущенным стартапом Software-as-Service ChromaWay, который уже собрал $11 миллионов в частной продаже токенов в прошлом году.

[irp]

Генеральный директор KuCoin Майкл Ган сказал, что первый биржевой выпуск акций в апреле привлек крипты на $4,2 миллиона. Тем не менее, правильнее думать о таких суммах как о скорости распределения, а не о доходах. Неясно, сколько сами биржи зарабатывают от IEO.

В дополнение к комиссионным за транзакции, условия определяются посредством частных обсуждений, а не стандартизированных процедур, согласно как CZ, так и анонимному источнику, который организовал несколько бирж.

Второй анонимный источник сообщил, что несколько бирж переключаются на расстановку приоритетов IEO и больше не рассматривают новые или нишевые активы для общих списков.

Описывая проблемы убеждения биржи в перечислении нового или нишевого токена без эксклюзивности IEO, ChromaWay COO Or Perelman сказал:

«Большинство ведущих бирж в основном смотрят на свои личные проекты IEO».

Доверенные кураторы

Честно говоря, эти биржи предоставляют профессиональные услуги по скринингу и маркетингу для продажи. Плюс, иногда биржи не взимают плату за IEO.

Действительно, Перельман из ChromaWay сказал, что стартапам нужны IEO для «ликвидности и маркетинга», и что KuCoin не взимает комиссию.

В качестве еще одного примера, Энди Чеунг, глава подразделения OKEx, сказал, что его биржа не взимает плату за запуск IEO, даже несмотря на то, что компания получила сотни заявок.

Говоря о том, как IEO привлекают тягу к собственному токену биржи, Ченг сказал, что участники продажи должны иметь как минимум 500 токенов ОКБ, чтобы получить право участвовать в НВО. Кроме того, IEO OKEx, которые должны проводиться не реже одного раза в месяц до конца года, будут принимать только токены OKB. Как KuCoin, так и OKEx следуют примеру Binance, отдавая приоритет использованию собственных токенов, а также тем временем разрабатывают свои собственные DEX.

«Мы верим, что IEO принесут новых пользователей в сообщество», — сказал Чунг. «Мы действительно можем помочь пользователям выбрать хороший проект. Это не будет похоже на старые времена, когда кто-то, кто делает первичное предложение монет, скрывается».

По словам Чжан Хуоби, через два года после знаменательного бума 2017 года у розничных трейдеров все еще существует «огромный аппетит», стремящийся получить ранний доступ к цифровым активам. Он сказал:

«Разница на этот раз в том, что люди в целом гораздо более осторожны в отношении того, куда они вкладывают свои средства».